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    对于“新农人”参与农村电商的六点建议!

    2019-05-15 09:32:23    浏览:2    回复:0    点赞:0

    不是都开网店、都在网上卖东西就叫搞电商,特别是还走着开个淘宝店的老路,还指望着打个爆款能大卖的,现实的机会是越来越少了。原因很简单,一方面是竞争太激烈,1200家淘宝店在争夺顾客,后来者上位极其困难,所以好多后开的淘宝店流量惨淡;另一方面是不专业,根本不懂淘宝的规则,美工不美,客服不专,吸引不来顾客,更留不住顾客。还有,就是一些农产品并不适合上网。所以,现在要放开视野,只要是参与了农村电商任何一个环节都是做电商,比如做电商服务、做物流、做供应链甚至做产业链,都是机会。而且,好多新农人用微商入门似乎比开网店上手更快,只要是好用的,也都可以尝试尝试。

    02

    找到自己合适的位置

    整个农村电商的生态就像池塘一样,五大家鱼中,鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层;草鱼主要生活在水的中层;青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层;而不是大家都挤在水面冒泡!“宁为鸡头、不为凤尾”的思想对于电商而言,尤其值得检讨。与其自己卖得很辛苦,何不去抱上一个电商的“粗腿”,自己安安静静地做个生产者又如何?所以,要有一种理念,只要实现了自己的发展,又何必苦苦追求所谓的“独立山头”?今天的产业集群中,往往是龙头企业带动一个关联的产业链,实现了集群发展,参与其中就好。

    03

    调整好做电商的心态

    不能浮躁,像皮球一样浮在水面上,却抱怨电商搞不成,从来没有深入到水下看明白一个究竟;不能急躁,唯快不破、出名要早对新农人都是大敌,因为农业太慢,就像谈对象总得从见面开始,一步步来;而“两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮”。不能粗糙,纵然情怀满天飞,多年功夫不长进,产品粗,包装粗,运营粗,客户体验感不好;不能狂躁,怨天尤人更要不得,傲慢与偏见没有人愿意接受。

    04

    搭建好自己的团队

    高铁为什么会跑得那么快?因为他们是动车组,每节车厢自带动力,与车头协同运动。这样,“火车跑得快,全靠车头带”的俗语失效了。所以,创业要拼团队,运营要拼团队,管理同样要拼团队,一个人的单打独斗机会不多了。如果真的要做大,那就认认真真地思考如何组建自己的团队,结伴而行!

    05

    要善于在合作中共赢

    力量单薄的新农人每个人都要成为全能冠军是困难的,但联合起来却可能是超人!比如平台的问题,新农人可以借助平台而不是自己急于建造平台;再如服务商的问题,当自己不专业的时候,服务商的培训、服务、引路是重要的;再如供应链,最需要多方协同用力,包装、冷藏、品控、配送等哪一个环节出了问题,都可能功亏一篑;再如产业链,大多数的新农人是不生产农产品的,只是搬运工,与农民及生产基地的协作决定生死;再如与政府的关系,不能指望着政府来养自己,但正大光明地争取政策却是必要的;再像加入协会组织,这种同业交流,是信息的交汇、经验的交流、商机的合作,很应该重视。

    06

    在不断的学习中进行反思

    要牢记联想佳沃的教训,今天我们可能不缺懂互联网的人,也不缺懂农业的人,但缺既懂农业又懂互联网的人,即跨界的复合型人才。但不幸的是,新农人所从事的事业,实际上就是在跨界融合,必须要有超强的学习力以融会贯通,形成复合本领。而且,创业是一场修行,其过程充满着反思,也不排除反复。比如在生鲜电商的道路上,我们已经发现,与传统的菜市场PK是不现实的,但找到的本地化、社区化、O2O的方向似乎正确,却还缺少正确的方法,探索只能继续!所以,农村电商的未来一定还会有许多调整,新农人也必须跟随调整。

    内容来源:供销e家公众号


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